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上汽豪砸30亿补贴,是抢市场还是革竞品的命?丨车壹条

2019-09-27来源:钛媒体首页


上汽豪砸30亿补贴,是抢市场还是革竞品的命?丨车壹条

上汽今年很可能会给市场一个业绩惊喜。


文|皮卡丘

图|来源网络


在整车企业终端销售已经几乎无水分可挤的时候,谁能再给市场一场刺激,谁就有可能成为最终的获胜者,但仍有余力刺激市场的企业显然不多了,而上汽显然是这凤毛麟角的其中之一。

在以『汽车下乡』和『减费降税』为名头的两轮降价之后,虽然终端实际售价并未下降太多,但终端销售价格战已进入白热化状态。此时上汽宣布狂发30亿现金红包的消息,无异于在市场扔下一枚炸弹,更重要的是,与月初其宣布设立30亿元奖励,支持上海地区国三及以下排放标准汽车以旧换新的举措相比,这次的30亿元不再有诸多限制。

可以说,上汽这次是拿出真金白银来支持荣威、名爵品牌抢占市场了,因此迅速引发全行业关注也就不足为奇了,业内人士关心这次行动会对市场带来何种影响,经销商关心由此带来的销售业绩,而消费者则关心能否拿到真金白银的优惠。


上汽强势出击,为车市淘汰赛加速

2018年,中国汽车市场经历了28年来首次负增长,进入2019年,虽然车市有所回暖,但整体仍呈现下行态势;据乘联会的数据,今年一季度国内狭义乘用车市场销量为507.7万辆,同比下滑10.5%;自主品牌集体承压,3月自主品牌销量下降15.7%,跑输大盘。

上汽豪砸30亿补贴,是抢市场还是革竞品的命?丨车壹条

虽然上汽旗下荣威和名爵的多款产品,在各自细分市场仍处于领先位置,但上汽显然已经感受到了市场的压力,上汽集团副总裁、上汽乘用车公司总经理、技术中心主任王晓秋曾在荣威i5和荣威i6 PLUS上市发布会上,都提起『活下去』的说法,而从这两款车型及上汽最近的种种动作来看,企业已经转换打法——从高举高打做品牌到猛攻四五线qq红包整人消息怎么弄抢占更多份额。

事实证明,这样的转变非常有效,而在这一策略被验证有效后,上汽自然要及时跟进,此次30亿元现金红包正是其对四五线市场的加码。目前,看中四五线市场潜力的不止上汽一家车企,其他自主品牌,甚至大众这样的主流合资品牌,都在试图从四五线市场获得增长,因此上汽此举或将掀起车企间的新一轮市场争夺战,车市马太效应会进一步凸显,弱势自主品牌将加速出局。

同时,上汽此举还将成为自主品牌对合资品牌下探的一次有力狙击,前不久捷达品牌及其产品的发布,对所有自主品牌来说,都是一场严峻的挑战,与其被动应对,不如主动出击,抢占更多市场份额,获得更多主动权。


补贴含金量高,经销商和消费者将获益

与此前车企公布的『汽车下乡』、官降等优惠政策不同,上汽此次30亿元现金红包的含金量明显高了很多,不再是对早已没什么实际意义的指导价进行官降,也不是仅向经销商端施压,而是由车企掏钱,将购车补贴切实给到消费者手中。

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这样一来,经销商和消费者都将受益,从经销商角度来看,这样的补贴政策没有加重经销商的负担,反而起到了吸引更多客户的作用,销售业绩的增长,对于经销商去库存、维持现金流都有重要意义,而经销商保持稳定经营,对企业整个销售渠道健康度的意义不言而喻。

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从消费者的角度来看,比起动辄几万块的『综合优惠』,几千块的实际优惠显然更有意义。以具体车型为例,名爵HS 20T主销车型目前定价为12.98万元,此次补贴后,实际到手才12.28万元,对消费者是实实在在的优惠,而且补贴后售价与同级别车型相比,也更有优势。

4月27日,2019款名爵6 20T、2019款名爵6 50T同步上市,这两款新车在动力、配置上均有升级,而上汽这波30亿现金红包也对新车起到了『加持』作用。此次2019款名爵6 20T推出8款车型,并提供50%的购置税补贴,扣除补贴后售价9.28万元-14.48万元;2019款名爵6 50T推出3款车型,还提供专享金1万元,扣除补贴后全国统一支付价14.98万元-16.88万元。同时,前6666名购买Trophy版的用户,还可以999元享万元Trophy服务包。

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产品更新升级、有诚意的购车政策,再加上上汽30亿元现金红包,新款名爵6的性价比明显提升,销量表现值得期待。

已经热销的荣威i5,此次补贴后最低售价达到5.48万元,与对手的价格差距进一步拉大,其性价比进一步提升,而对于这一售价区间的目标消费者来说,几千块的差距就足以影响其购车决策,此次价格下调后,荣威i5的销量或将取得新的突破。

写在最后:

从以前高举高打到现在猛攻四五线市场,上汽的转变令很多人不解,有人认为这是在牺牲之前好不容易积累的品牌知名度,但正如王晓秋所言,面对已到生死关头的竞争局面,只有牺牲眼前的利益,求得用户基盘和销量规模,品牌才能获得长远的发展。

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仔细分析了上汽近来一系列的动作,车壹条认为,上汽已经初步完成了战略上的转变,并已经掌握了打法,这一系列动作将逐步释放效果,上汽今年很可能会给市场一个业绩惊喜。

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